De opinie vraag als opwarmer tot de afsluiting

Natuurlijk zijn er vele manieren om tot afsluiting van de deal te komen. De eenvoudigste?

Dat is de methode waarbij u de klant simpelweg om zijn opinie vraagt. Zo'n opinie-vraag is niet bedreigend voor hem, het is niet drammerig en u kunt hem toch voorzichtig warm maken voor de afsluiting.

Enkele simpele voorbeelden;

• Hoe klinkt het u tot zover in de oren?

• Kunt u met deze oplossing uit de voeten?

• Is dit waar u naar op zoek was?

• Wat vind u er zelf van?

• In hoeverre beantwoordt dit voorstel aan uw verwachtingen?

• Lost dit uw problemen op?

• En voorts alle vragen waarin u de woorden naar uw mening inbouwt: Heeft deze laadmachine naar uw mening voldoende capaciteit?

Tip bij nieuwe klanten werven :

Ga niet te bruut naar de afsluiting toe, maar bereid dit belangrijke verkoopstadium voor met voorzichtige opinievragen.

Bron: Verkopersonline