Natuurlijk zijn er vele manieren om tot afsluiting van de deal te komen. De eenvoudigste?
Dat is de methode waarbij u de klant simpelweg om zijn opinie vraagt. Zo'n opinie-vraag is niet bedreigend voor hem, het is niet drammerig en u kunt hem toch voorzichtig warm maken voor de afsluiting.
Enkele simpele voorbeelden;
• Hoe klinkt het u tot zover in de oren?
• Kunt u met deze oplossing uit de voeten?
• Is dit waar u naar op zoek was?
• Wat vind u er zelf van?
• In hoeverre beantwoordt dit voorstel aan uw verwachtingen?
• Lost dit uw problemen op?
• En voorts alle vragen waarin u de woorden naar uw mening inbouwt: Heeft deze laadmachine naar uw mening voldoende capaciteit?
Tip bij nieuwe klanten werven :
Ga niet te bruut naar de afsluiting toe, maar bereid dit belangrijke verkoopstadium voor met voorzichtige opinievragen.
Bron: Verkopersonline
